تأثیر سبک تفکر منطقی-تجربی بر اثربخشی تبلیغات فروش BoGof و Mup
Keywords:
سبک تفکر منطقی, تبلیغات فروش, قصد خرید, تبلیغات BOGOF و MUPAbstract
در دنیای امروزه، تبلیغات از جذابترین و پرکاربردترین روشهایی است که کسب و کارها برای جذب مشتریان خود به آنها روی میآورند. از جمله روشهای تبلیغاتی که به طور گسترده در دسترس کسب و کارها قرار میگیرند، bogof و Mup میباشد. هدف از این پژوهش تأثیر سبک تفکر منطقی-تجربی بر اثربخشی تبلیغات فروش BoGof و Mup بوده است. این تحقیق از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش شبه آزمایشی است. جامعه آماری دانشجویان بود که حدود 60 نفر به روش در دسترس انتخاب شدند و در دو گروه آزمایش قرار گرفتند. ابزار گرداوری اطلاعات پرسشنامه پرسشنامه سبک تفکر منطقی - تجربی توسط اپشتاین و پاسینی بوده است. جهت تجزیه و تحلیل دادههای پژوهش از آزمون کوواریانس یکراهه (ANCOVA) و از نرمافزار SPSS استفاه شد. نتایج حاصل از پژوهش با نرمافزار SPSS نشان میدهد که سبک تفکر منطقی-تجربی تأثیر نوع تبلیغات بر قصد خرید را تعدیل نمیکند. دانشجویان دارای سطح سبک تفکر منطقی پایین در مواجهه با تبلیغات BoGof در مقایسه با Mup، قصد خرید بالاتری نشان میدهند و در مقابل دانشجویان دارای سطح تفکر منطقی بالا در مواجهه با تبلیغات BOGOF و MUP، قصد خرید مشابهی نشان میدهند.
References
اولیائی طبائی، سیده اکرم؛ شاهپروری، محمدرضا و میرزاامینی سید محمد مهدی. (1396). ارزیابی تأثیر تبلیغات اینترنتی فرش با تاکید بر رفتار مصرفکننده . نشریه علمی گلجام. ۱۳ (۳۱) :۷۱-۸۸
باقری، سیدمحمد و قلیپور گودرزی، آزیتا. (1396). تأثیر فرهنگ و محتویات تبلیغات شوخ طبعانه بر قصد خرید محصول در چارچوب نگرشها و ادراکات دانشجویان. مدیریت بازاریابی، ، 12(34)، 77-93.
حداد، تار و عقیقی؛ علیرضا و مردای، مرتضی. (1398). بررسی نقش تبلیغات و ترفیع فروش در خلق ارزش ویژهی نام تجاری (مورد مطالعه: شرکت خدمات اینترنتی پارس آنلاین). کنفرانس بین المللی مطالعات بین رشتهای در مدیریت و مهندسی، تهران
قبادی، تحفه و سیم چی، امید. (1399). تأثیر سبک تفکر منطقی بر اثربخشی تبلیغات فروش با نقش تعدیلگر نوع کالا. هفدهمین کنفرانس بین المللی مدیریت، تهران
معصومی، نفیسه. (1397). تأثیر شخصیت برند و تبلیغات فروش بر ارزش ویژه برند. پایان نامه ارشد، دانشگاه البرز، دانشکده مدیریت و حسابداری
Belousova, A., & Mochalova, Y. (2020). The Relationship of Thinking Style and Motivation Features of Sales and Advertising Managers. Behavioral Sciences, 10(3), 68.
Novak, T. P., & Hoffman, D. L. (2009). The fit of thinking style and situation: New measures of situation-specific experiential and rational cognition. Journal of Consumer Research, 36(1), 56-72.
Phillips W. J., Fletcher J. M., Marks A. D. G., Hine D. W. (2016). Thinking styles and decision making: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 142(3), 260–290.
Phillips W. J., Fletcher J. M., Marks A. D. G., Hine D. W. (2016). Thinking styles and decision making: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 142(3), 260–290
Phillips, W. J., Fletcher, J. M., Marks, A. D., & Hine, D. W. (2016). Thinking styles and decision making: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 142(3), 260.
Yang, Bi . Mattila, Anna S. (2020) ,How rational thinking style affects sales promotion effectiveness,International Journal of Hospitality Management,pp 1-8.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Scientific Journal of Research Studies in Future Management
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
